Marketing de guerrilla para emprendedores
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Hay que comparar cuidadosamente al ejército opositor con el propio para saber dónde la fuerza es superabundante y dónde deficiente.
Sun Tzu – El arte de la guerra
El análisis DAFO, un clásico en la gestión de negocios
El análisis DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), también conocido como análisis FODA en Latinoamérica o SWOT (iniciales de Strengths, Weakenesses, Opportunities y Threats) en el mundo anglosajón, es una herramienta para analizar la situación de una organización (también para analizar proyectos o, incluso, la personal), estudiando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
El análisis DAFO, en definitiva, es una herramienta orientada a poder realizar una acertada toma de decisiones respecto a un tema, nos enfoca a conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para así poder darle solución.
Debilidades: Problemas internos y vicios adquiridos que deben mejorar o eliminarse
Amenazas: Circunstancias negativas externas que pueden dañar nuestro negocio
Fortalezas: Ventaja interna de nuestro negocio con respecto a la competencia
Oportunidades: Elementos positivos del entorno que podemos aprovechar
Elementos internos y externos del análisis DAFO
Los elementos internos que debemos analizar en el análisis DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que el negocio tiene respecto, por ejemplo, a la cantidad disponible de recursos de capital, de recursos humanos, la estructura interna y sus procesos, la percepción de los consumidores, etc.
En el análisis externo definimos las oportunidades y amenazas que el entorno puede ofrecer a nuestro negocio. Para establecer las oportunidades y amenazas debemos analizar los principales acontecimientos del entorno que nos afectan directa o indirectamente.
Combinación de los cuatro elementos: DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS y OPORTUNIDADES
Ya hemos visto que el análisis de los riesgos (combinación de fortalezas y amenazas) y de los desafíos (combinación de debilidades y oportunidades) son los que marcan la ruta a seguir de una organización para mejorar su situación en el mercado. Pero hay otras combinaciones interesantes que debemos tener en cuenta:
Si nos fijamos en la combinación de fortalezas con oportunidades obtenemos las potencialidades, que nos indican las líneas de actuación más prometedoras para nuestro negocio.
Las limitaciones vienen definidas por la combinación de debilidades y amenazas y nos advierten de los factores que debemos mejorar o suponen un riesgo para nuestro negocio.
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¿Has realizado con anterioridad algún análisis de tu negocio?, ¿utilizaste el análisis DAFO?, ¿te ha parecido útil para mejorar tu negocio y establecer correctamente tus objetivos? Comparte tu experiencia para ayudar a otros emprendedores y mejorar entre todos.
18 Comments
Pues me encanta la verdad es que no acabo de entender esto del dafo siempre que me toca hacer uno la acabo liando y me acaba saliendo mal alguno de los aspectos,por lo que veo tu post muy esclarecedor, voy a tomar nota porque lo voy a leer más de una ves estoy haciendo un plan de marketing y me vendrá genial
Genial! Si lo haces contestando las preguntas que propongo en cada apartado ya verás que te sale bien y casi sin darte cuenta. Un saludo! =)
Me ha parecido una entrada fantástica. Enhorabuena por el trabajo realizado puesto que es de gran ayuda para muchas personas que se quedan estancadas con el analísis.
Muchas gracias por tus palabras. Espero que te sea útil con tu marketing =)
Me parece una estrategia que ayuda al momento de analizar tus debilidades en una campaña digital. En este tema en concreto, no soy muy buena así es que tu entrada me ha ayudado a clarificar algunos conceptos. Creo que ya que el libro está en Amazon, me lo compraré. Uno nunca termina de aprender.
Gracias por tus palabras. Ya me contarás qué te ha parecido si al final decides comprarlo. Un saludo! =)
Qué completo es tu ebook! Yo recuerdo que lo estudié en la universidad y no lo había vuelto a escuchar más. Esta claro que si tienes un negocio tienes que poner la carne en el asador para avanzar. Internet va muy rápido y no te puedes dormir.
Excelente post!
Muchas gracias por tus palabras! Un análisis DAFO es un punto de partida perfecto para enfocar el negocio y revisar el análisis cada año sería muy conveniente porque, como bien dices, Internet cambia muy rápido. Un saludo! =)
Hola guapa
No conocía esta herramienta así que he podido aprender en qué consiste y es estupenda para mejorar en un negocio, la veo muy completa y es muy útil, tiene que ser una ayuda muy importante para perfeccionarnos en el ámbito digital.
Gracias por la información.
Un besote
Hola la verdad es que aprendí a utilizar este tipo de analisis cuando estudiaba y desde entonces lo llevo mucho a la práctica porque me resulta muy útil en el día a día de los negocios. Me ha gustado leer sobre ello.
Genial! Entonces sabrás lo útil que es. Muchas gracias por tu comentario =)
Jamás había escuchado del análisis DAFO pero me parece demasiado importante implementarlo para el desarrollo de cualquier negocio o empresa. Me parece muy importante tanto que descargué la plantilla y empezaré a realizarlo en mi emprendimiento. Muchas gracias, esto definitivamente es información muy valiosa para todos.
Ya verás como cuando lo hagas no te parece nada complicado y te va a resultar muy útil para tu negocio. Un saludo =)
Yo lo estudie en la preparatoria y en la universidad y siempre lo digo, es una herramienta fundamental para cualquier negocio o emorendimiento, te da todas las pautas y cmainos que deberas seguir, sabes donde estas parado y como enfrentarte a tu competencia. felicidades maravilloso post. Descargada para mi negocio y Ya te segui en Twitter para no perderme nada. saludos
Muchas gracias por tus palabras!. Realmente es una herramienta muy útil y te da una visión clara de dónde estás y hacia dónde puedes dirigirte. Un saludo! =)
Hola guapa, pues sabes, es la primera vez que escucho hablar del analisis DAFO pero ahora mismo creo que he entendido muy bien su utilidad, nos has explicado muy bien de que trata y de que puede servir a las empresas para ver cuales son sus puntos fuertes y donde pueden mejorar! besos
Cuando estudiaba diseño publicitario me lo enseñaron como FODA y es un método que aún se sigue aplicando con la finalidad de sacar las mejores ventajas de nuestro negocio y el mercado al cual se busca apuntar, tu entrada me ha hecho traer a la memoria mis días de estudiante.
Hola me parece super interesante hacer plantillas DAFO. El año pasado en asignatura de la carrera tuve qie hacerlo y aunque al principio me costo luego aprendí la técnica y le resultaron muy útiles. Muchas gracias por el post